ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ ПЛАНИРОВАНИЯ В ПРЯМЫХ ПРОДАЖАХ

0
382

girl2

 В этой статье:

Ты узнаешь о главном принципе при планировании и получишь в пользование ПЯТЬ КЛЮЧЕЙ для эффективного планирования Твоих продаж. В качестве бонуса: “формула РАД”.

Приветствую Тебя!

Я уверена, что Тебе приходилось в жизни много раз что-то планировать.
А было такое, когда напишешь много разных пунктов, а потом о них забываешь или просто не успеваешь следовать своему плану?
В этой статье я хочу поговорить с Тобой не просто о планировании, а о планировании именно Твоих продаж.
И если Ты читаешь эту статью, значит, занимаешься продажами.
Я права?
А как у Тебя обстоят дела с продажами?
Задавала ли себе вопрос: зачем Тебе их планировать?
Если да, то эта статья точно написана для Тебя.

Вспомни: когда чего-то очень хочешь, Ты наверняка планируешь, как это получить.
И получаешь!
А в чем, собственно, секрет?
Ответ прост: Ты очень этого Хочешь! Твое желание, словно меткая стрела, без страха и сомнений гарантирует четкое попадание в цель. Но, для того, чтобы произошло именно так, Тебе надо заглянуть в себя. Понять свою истинную мотивацию и разобраться, зачем Тебе надо планирование.
Поэтому, прямо сейчас ответь себе на три вопроса. И я с радостью подарю Тебе 5 ключей планирования успешных продаж.

Вот эти вопросы:

  • Любишь ли Ты Продавать?
  • Хочешь ли Ты Увеличивать Свои Продажи?
  • Любишь ли Ты Своих Клиентов?

Если на все три вопроса ответ положителен, значит ключи Тебе точно помогут открыть ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ ПЛАНИРОВАНИЯ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ.
Ты же знаешь, что Успех значит Успеть!
Вот и поспеши взять Ключи и применить их на практике.

КЛЮЧ 1: ЗНАНИЯ О ПЛАНИРОВАНИИ – ЭТО ЭКВИВАЛЕНТ ДОХОДА

Чем больше Ты знаешь о планировании продаж, тем больше шансов достичь желаемого дохода в продажах.

Поделюсь с Тобой главным знанием.

ПЕРВОЕ, Ты должна понимать, что планирование продаж представляет собой «управленческую систему». А это значит, что она должна состоять из элементов, входящих в классический цикл управления (например, по методологии Файоля – «детализироваться на этапы»).

ВТОРОЕ, без чего не будет эффекта.
Планирование продаж – это выбор целей, определение ресурсов и сроков для достижения выбранной цели и составление последовательности действий для достижения необходимого результата. Продажи планировать надо четко и в цифрах.

Существует три вида планирования:

  1. Стратегическое планирование: на 5-10 лет
  2. Тактическое планирование: на год или на месяц
  3. Оперативное планирование: ежедневное

Чем выше Твой профессиональный уровень или уровень Твоих потребностей, тем на более долгий срок делается планирование.
Например:

  1. Определяешься с мечтой – дом, машина, путешествия, большая структура и т.д.
  2. Делаешь свою мечту стратегической целью.
  3. Планируешь тактику и ежедневные действия.

 КЛЮЧ 2: СУЩЕСТВУЕТ ЕДИНЫЙ АЛГОРИТМ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

Этот Алгоритм очень прост, как и все гениальное. И очень точен, как стрельба из лука.

  • Где Ты Сейчас
  • Где Хочешь Быть
  • Твой Путь к Цели

От того, как натянута тетива и насколько ровно полетит стрела, будет зависеть скорость достижения цели.
На первом этапе Алгоритма ты анализируешь свои предыдущие продажи. Если Ты новичок в продажах, проанализируй свои желания и возможности. Если Ты с опытом – обязательно посмотри на свои продажи в прошлом году в такой же период и спланируй их прирост.

На втором этапе Ты обязательно спланируй следующее:

  • Сколько хочешь зарабатывать
  • Сколько можешь зарабатывать, привлекая новых клиентов или партнеров
  • Сколько можешь зарабатывать на уже существующих клиентах или партнерах
  • Планируй в цифрах. Затем эти цифры преврати в план контактов и план мероприятий.
  • На третьем – пропиши план ежедневных действий.
  • Главное: на трех этапах Алгоритма все должно быть измеримо. Цели и сроки прописываются в цифрах.

КЛЮЧ 3: ПЛАНИРУЙ ТРИ ИСТОЧНИКА РОСТА ПРОДАЖ

На самом деле, Твои продажи могут вырасти только за счет трех составляющих:

  1. Рост среднего заказа (чека) по имеющимся клиентам.
  2. Рост количества клиентов.
  3. Рост периодичности заказов.

Помнишь мой вопрос: “любишь ли Ты клиента”?
Да. Без любви к клиенту нет продаж.
Прямые Продажи – это ЛЮДИ, взаимодействие с разными характерами и разными потребностями.

КЛЮЧ 4: ПЛАНИРУЙ ПРОДАЖИ ПО СЕЧЕНИЯМ

А именно:

  1. По территории – сколько и где продашь.
  2. По продавцам – сколько и кто продаст, если у тебя есть структура.
  3. По товарам – сколько и чего будет продано.
  4. По периодам времени – сколько и когда будет продано.
  5. По клиентам – сколько и кому будет продано.
  6. По характеру продажи – сколько и как будет продано.

КЛЮЧ 5: АНАЛИЗ ПРОДАЖ

Когда Ты спланировала и осуществила свою продажу, обязательно необходимо проанализировать результат. Можно завести себе блокнот, в котором будешь записывать ПЛАН-ФАКТ. И очень важно делать эти записи систематически. Если у Тебя есть структура в бизнесе прямых продаж, формы анализа и планирования у Тебя точно будут фирменные. Тебя, соответственно, Компания научит ими пользоваться. Твой же интерес в том, чтобы заполнять их на постоянной основе.
Почему?
Ответ прост. Это надо для того, чтобы влиять на свой доход в этом бизнесе и осуществлять свои мечты.
Только после подробного и глубокого Анализа уже осуществленных продаж Ты можешь приступать к планированию новых продаж.
Надо найти правильную точку факта, которую Ты сможешь зафиксировать и потом направить стрелу в более далекую мишень.
Твои знания на сегодняшний день, позволят достичь только той цели, которую Ты уже когда-либо достигала.
И только после многократных тренировок системно анализировать свой результат, Ты сможешь правильно спланировать следующий. Пустить стрелу уже более точно. Достичь более амбициозных целей по продажам.

А значит, приблизиться к заветной мечте.
Я уверена, что именно по этой причине Ты занимаешься прямыми продажами! Ты еще со мной?  Супер.
Значит, Ты любознательна и целеустремленна.
Начнешь использовать эти Ключи – станешь эффективна и удовлетворена результатом своего планирования и своих достижений.

Бери, используй и все получится!

ТВОЙ БОНУС:

Используй формулу РАД – «результат-анализ-действие»

Суть:

  • Ты отталкиваешься от факта своих продаж, т.е. от той мишени, в которую Твоя стрела уже легко попадает.
  • Используя ПЯТЬ КЛЮЧЕЙ, анализируешь свой Путь от Плана к Факту своих продаж
  • Планируешь желаемые цифры и Действуешь, согласно Плану.

Проверено!

ТЕПЕРЬ ВКЛЮЧАЙСЯ И СОЗДАВАЙ!

ТВОЙ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС:

ЗАПОЛНИ ЭТУ ПРОСТУЮ ФОРМУ И ПОЛУЧИ ДОСТУП К БИЗНЕСУ AVON:

Предыдущая статьяДВА ПОДХОДА в Прямых Продажах | ПРОКАЧАЙ мышцы обеих рук
Следующая статьяТРИ СЕКРЕТА ПОСТРОЕНИЯ УСПЕШНОЙ КОМАНДЫ
Наталия Артемович
Наталья Артемович — автор и ведущая Трансформационных Программ: "Upgrade myself", "Включайся и Создавай", "Территория Долголетия". Соавтор Трансформационного Проекта "Территория Моей Лучшей Версии". Имеет 30-летний лидерский стаж и практический 20-летний опыт в менеджменте, а также опыт построения многих успешных команд. Вовлекла в бизнес более 25тыс. консультантов и партнеров. Создала Команду Профессионалов, которую вывела на стабильный результат более 1 млн. долларов годовых продаж. Является экспертом Академии МЛМ и лидером Школы Успеха. Своей миссией считает помощь другим людям при формировании фундамента для успеха и процветания. В целях изменения мира к лучшему, видит предназначение человека в умении развивать в себе необходимые качества для гармонии во всех сферах жизни. Бизнес AVON считает самым современным, стильным и перспективным не только для личностного роста, но и для развития и процветания своей семьи и окружения. Слоган, который передает жизненную позицию Натальи: Включайся и Создавай!

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here